2015年，万博行业的朋友或许深有体会：促销做了很多，销量却仅跟去年持平，利润也不比去年好，竞争越来越激烈，这到底是怎么回事呢？未来又该何去何从？1万家乐万博科技有限公司总经理谌厚榕先生表示，以上情况都说明了一个字的重要性——“变”，“要想改变自己的口袋，先要改变自己的脑袋”。以下为大家分享演讲内容：

 

   

 

 

    什么变了？

 

      1、GDP个位数增长。

 

      2000年到2001年，中万博体育APP下载的GDP都是双位数以上的增长，今年则是百分之6点几，并且这个百分之6点几还是靠固定资产投入的。

 

      2、工厂倒闭，消费不足。

 

      由于出口受阻，定单下滑，中万博体育APP下载最大的轻工业整个上下游产业，线下门店出现倒闭。11月8号搜狐、网易等门户网站出现了大量疯狂倒闭的报道，今年又有1亿人提前回家过春节。为什么？定单大幅度下滑，要么裁员，要么回家。

 

      3、三四线城市房子卖不出去，北京等一线城市还好一点。

 

      4、今年中万博体育APP下载的证券市场、股票市场大幅度波动。

 

      5、互联网增长迅猛。

 

      前面四条都是负能量，都是下跌。根据10月份的数据，油烟机10月份下滑8%，热水器下滑5.4%，还有彩电、冰箱、洗衣机、燃气灶，都是在下降。然而，电商在上升，刚刚过去的双11，18个电商平台销售额1252个亿，其中天猫做了921亿，销售额增长52%。

 

而目前的万博代理商又是怎么的现状呢？

 

      我从2000年开始做业务员，从事营销15年，我认识的经销商大大小小有1000家左右，经销商做的不成功的原因，我归纳了一下，有以下几个类型：

 

——花心型万博代理商

 

      很多经销商今年做这个，明年做那个，始终觉得没有好的生意做。我告诉大家，我在万家乐工作了11年，万家乐2000年的时候销售2个亿，全万博体育APP下载300个经销商，2006年销售不到5亿，很多经销商也是从几十万、一百万开始做，现在有的做到1千万，有的过亿。

 

——坐商型万博代理商。

 

      开一个专卖店坐在办公室，这样你的很多客流就会被刚刚说的大型促销活动分流了。再加上双11等，你还能有多少客流？所以如果你坐着不动，销售也跟着不动。

 

——屌丝型万博代理商。

 

      什么叫做屌丝型？有一些万博代理商，把自己的亲戚叫到一起，没有规划和目标，一年挣几万块钱，就非常满足。所以，这三点是需要改变的。

 

      那么互联网时代万博营销应该如何做呢？

 

——要想改变自己的口袋先要改变自己的脑袋

 

      首先，互联网带来营销的信息化。想想几年前互联网没有这样发达的时候，在座的各位为了买一个商品，可能要酝酿好几个月，要打听这个商品在哪里有卖的？甚至还要向熟人打听哪一个品牌好，但现在不需要了，上网看就可以了。现在的营销，如果我们还抱着原来的思维，想给别人一点好处还要别人跑很远的路到你公司去拿，很少人愿意干这样的事情了。

 

      其次，无论营销怎么变，要想有大的销量，最终还是要满足消费者的需求。消费者需要什么？这里体现为“三个最”：第一，最极致的产品；第二，最满意的服务；第三，最便宜的价格。很多人说，又要好产品又要好价格是不可能的，我认为这是传统思维，所以线下很多的生意被互联网分流了。

 

      最后，未来营销要素要增加“4个E”。传统的营销，4P包括产品、价格、渠道、营销，在互联网时代，营销思维需要新的拓展，从原来的4P基础上，要增加“4个E”：不建不量、不电不通、不势不销、不服不赢。

 

      第一，不建不量。

 

      要想有销量要构建网点，很多人在说，客流少消费不足，其实不是客流少，而是顾客被分流了。一个老的商业区变成几个商业区，原来的商业区客流量下降了。另外要管理下沉、服务下沉、重视物流。

 

      第二，不电不通。

 

      要想做营销，想做生意，一定要有自己的电子店铺。交易环节需要更加便捷。我举一个例子，我们现在吃饭，菜单上面有一个微信码，菜品也都有一个二维码，扫了这个二维码打7折，不扫就是原价，这一切都是增加顾客的联系。所以，互联网是线下经销商一个标配，你要去配置它。

 

      第三，不服不赢。

 

      销售转型升级为服务营销。万家乐所有的产品在计划营销工作当中都是有安装费和服务费的，就是要有服务的价值，并且进一步提高顾客的满意度。不做好服务就不可能赢得客户，商店就是一个体验，成交在未来顾客的家里面。因为一个服务到顾客家里面，顾客对产品安装、服务非常满意，会让他的邻居来看，这样就能达到重复购买和转介绍。

 

      第四，不势不销。

 

      你可以在你的互联网、各个论坛上，还有微信群，QQ群，大批量投入广告，这个都是很好的势。

 

      未来传统经销商有危也有机，我认为机会包括：“互联网+线下的销售体验”、“互联网+线下物流配送”、“互联网+线下用户服务”，所以经销商要转型，要升级做一些其他品配，包括物流配送、用户服务，这是一种万家乐正在做的O2O新模式。

      本文系中万博体育APP下载万博网独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请注明来源中万博体育APP下载万博网及网址http://www.nwwnj.com/，如需修改或部分引用请联系中万博体育APP下载万博网运营中心编辑部。